La détermination des prix suppose que les coûts engagé par l’entreprise pour fabriquer et distribuer ses produits soient connus. Dans un souci de rentabilité, une évaluation rigoureuse des coûts s’avère indispensable et elle implique la prise en compte de charges spécifiques engendrées par l’activité export.
La méthode des coûts complets
Un coût représente une somme de charges (définition du plan comptable général).
Exemple : coût de production d’un bien, coût d’achat d’une matière,
coût de la fonction commerciale.
1. La hiérarchie des coûts
La méthode des coûts complets suppose la détermination de coûts ainsi hiérarchisés.
a) Le coût d’achat
Il s’obtient en additionnant le prix d’achat convenu et les frais accessoires.
Exemple : le coût d’achat d’une essence de bois chez un fabricant de meubles se composera du prix d’achat hors taxe négocié avec le fournisseur augmenté des frais de transport et de frais administratifs d’achat (charges de traitement des commandes…).
b) Le coût de production
Il s’obtient en additionnant :
- Le coût d’acquisition des matières pour la production du bien :
- Les charges de production, c’est-à-dire les coûts engagés par l’entreprise au cours des opérations de production pour amener le bien dans l’état et l’endroit où il se trouve.
Exemple : le coût de production d’un meuble en bois intégrera le coût d’achat du bois et des fournitures utilisées, les salaires et charges sociales du personnel d’atelier, les coûts énergétiques…
c) Le coût de distribution
Ce coût comprend exclusivement les charges afférentes à l’exercice de la fonction distribution.
Exemple : les commissions d’un agent, les dépenses de publicité et de promotion.
d) Le coût de revient
C’est le coût complet d’un produit au stade final, coût de distribution inclus.
2. Les charges directes et les charges indirectes
Les charges à intégrer dans les coûts sont classées en charges directes et des charges indirectes :
SCHEMA
a) Les charges directes
Les charges directes sont les charges qu’il est possible d’affecter « immédiatement », c’est-à-dire sans calcul intermédiaire, au coût d’un produit déterminé.
Exemple : la consommation de bois dans une entreprise qui fabrique des bureaux en bois, le coût de la main d’œuvre des salariés des ateliers…
b) Les charges indirectes
Ce sont des charges qu’il n’est pas possible d’affecter « immédiatement » : elles nécessitent des calculs intermédiaires pour être imputées au coût d’un produit déterminé. Ces calculs consistent en une répartition des
charges indirectes dans des divisions de l’entreprise appelées « centres d’analyse ». Une fois les charges réparties dans les centres, elles peuvent imputées, à chaque stade du processus, aux coûts concernés.
Exemple : dans une entreprise qui fabrique différents modèles de bureaux, la prime annuelle d’assurance des locaux n’est pas directement imputable aux coûts des différentes productions.
SCHEMA
La répartition de l’ensemble des charges indirectes dans les centres d’analyse est réalisée dans un tableau de répartition des charges indirectes. L’imputation aux différents coûts des charges accumulées dans chaque centre est réalisée grâce à des unités d’œuvre.
Les charges du centre Conditionnement seront imputées aux coûts de production des différents modèles de bureau à raison de 53,40 € par bureau fabriqué ; celles du centre distribution seront imputées aux coûts de revient à raison de 0,03 € de charge pour 1 € de chiffre d’affaires.
Le coût de revient export complet (CREC)
Le coût de revient export complet constitue un minimum en dessous duquel il ne faut pas descendre en termes de prix. Il est obtenu en ajoutant différents postes de charges au coût de revient des produits vendus au
« départ de France » c’est-à-dire hors frais engagés sur le marché étranger.
1. Structure du coût de revient des produits export départ France
2. Les frais engagés sur le marché visé
Afin de pénétrer le marché étranger, l’exportateur pourra être amené à engager tout ou partie des charges détaillées ci-dessous :
Exemple : l’entreprise LAGARDE produit et commercialise des autoclaves. Les autoclaves sont de grosses « cocottes-minutes » utilisées dans les secteurs suivants : agro-alimentaire, pharmacie, textile. La société a reçu une commande de 5 autoclaves de l’entreprise DOGS CATS FOODS de
Colombus (États-Unis). Pour être conformes aux normes américaines de sécurité, ces autoclaves d’un type spécifique doivent être équipés de composants américains Stark & Worcester.
Le résultat
Le résultat est déterminé en soustrayant au prix de vente le coût de revient export complet.
Exemple : l’entreprise LAGARDE envisage de fixer à 152 000 € son prix de vente unitaire DAP COLUMBUS. Le résultat prévisionnel sur cette transaction peut être estimé à (152 000 x 5) — 739 875 = 20 125 €.