Catégorie : EVDM

L’internationalisation correspond à des réalités bien différentes, depuis l’entreprise qui accepte de temps en temps une commande de l’étranger jusqu’à la multinationale qui gère de manière intégrée toutes les opportunités de production et de vente au niveau mondial. Les premières formes d’ouverture à l’international 1. La participation à des salons De nombreuses PME commencent par… Poursuivre la lecture Les stratégies d’internationalisation

La démarche de sélection d’un marché vise, dans un premier temps, à identifier des marchés potentiels. Ces marchés font ensuite l’objet d’étude plus approfondies afin de valider le choix final du ou des marchés cibles. L’organisation générale de la démarche La démarche de sélection d’un marché se décline en deux temps. 1. La phase de… Poursuivre la lecture La sélection des marchés

Pour développer une activité commerciale à l’international, l’entreprise doit au préalable évaluer précisément les potentialités et les risques que présente son projet export. Ce diagnostic permet de mener et de formaliser ce travail d’évaluation. L’organisation générale d’un diagnostic export 1. Les fonctions du diagnostic export Après avoir présélectionné un marché cible en fonction d’une première… Poursuivre la lecture Le diagnostic export

L’analyse statistique sert à décrire, analyser ou à estimer les informations de l’étude de marché. Elle constitue une aide à la prise de décision. Les différentes variables statistiques et leur représentation 1. Distinction entre variable discrète et variable continue Une variable est la propriété étudiée d’un individu. Un individu est l’élément de base qui constitue… Poursuivre la lecture Analyse statistique des données de l’étude

L’évolution continue des environnements sur un marché étranger est source de menaces et d’opportunités. Au-delà des techniques d’étude de marché qui permettent de collecter une information répondant un besoin ponctuel, une entreprise doit mettre en place un processus régulier d’observation et d’analyse de son marché. De L’information à l’ »inform-action » 1. La veille, un outil stratégique… Poursuivre la lecture La veille

Pour prendre des décisions éclairées durant la gestion des différentes étapes de son cycle d’activité à l’international, l’entreprise met en place différentes techniques d’étude de marché et des processus de veille. Les différentes phases d’une étude de marché 1. Formaliser les objectifs de l’étude a) Les objectifs généraux d’une étude de marché Une étude de… Poursuivre la lecture Méthodologie de l’étude de marché

Les sources d’information accessible par Internet permettent de réaliser des études documentaires (études pays ou études sectorielles) et de mener une veille commerciale. Les organismes publics d’aide à l’export proposent une sélection d’informations qui couvrent tous les champs d’une étude. C’est pourquoi il est recommandé de les consulter en premier. Si cette première recherche n’est… Poursuivre la lecture Les sources d’informations

Les entreprises françaises qui souhaitent exporter ou s’implanter à l’étranger peuvent bénéficier d’aides diverses allant du conseil a l’aide au financement. Ces aides sont dispensées par divers organismes publics mais aussi par les établissements financiers. Le dispositif public autour de Business France 1. Les services de Business France L’une des missions de Business France est… Poursuivre la lecture Les dispositifs d’appuis au développement international des entreprises

À ‘international, la prise en compte de la demande est essentielle pour que l’entreprise adapte son offre. Ensuite, il convient d’identifier les différents clients, leurs processus d’achat, ainsi que leurs comportements. La demande sur le marché étranger 1. L’évaluation quantitative de la demande L’évaluation de la demande pour un produit donné se calcule de la… Poursuivre la lecture La demande

L’offre est constituée par les entreprises présentes sur le marché des biens et des services qui vendent leurs produits et/ou services. Sur le marché international, les entreprises soumises à la concurrence sont contraintes d’adapter leur offre en fonction des spécificités de ce marché. L’identification de la concurrence 1. Les types de concurrence Dans un contexte… Poursuivre la lecture L’offre